Hội Café & Board Game Shop Đà Nẵng 46 Nguyễn Chí Thanh . Liên hệ mua qua facebook.com/46nct: Chiến lượt quảng bá thương hiệu và sản phẩm - Các bài học cho startup mới, vừa và nhỏ

Thứ Năm, 25 tháng 1, 2018

Chiến lượt quảng bá thương hiệu và sản phẩm - Các bài học cho startup mới, vừa và nhỏ - Cà Phê Hội Board Game Đà Nẵng

Công ty: D.C. Comics và cái chết của Superman

Năm thực hiện chiến lược: 1993

Chiến lược: Liệu chúng ta có đang nói về nghệ thuật hay không, D.C. Comics là một doanh nghiệp, có doanh thu ước đạt khoảng 40 tỉ USD mỗi năm. Không có gì quá ngạc nhiên khi nhiều người cảm thấy việc phát hành một cuốn truyện tranh có tên The Death of Superman là một chiến lược marketing thực thụ, bởi vì cho dù ai có ngây ngô đến đâu cũng thực sự nghĩ rằng công ty sau khi phát hành tập này sẽ tiến đến việc ngừng xuất bản cuốn truyện được nhiều người yêu thích này, một cú hit kể từ khi nhân vật Superman ra đời năm 1938. (Theo như một đánh giá gần đây của Entertainment Weekly, kể từ lúc đó, Superman đã mang về tổng cộng gần 4 tỉ USD).

Điều xảy đến: Các phương tiện truyền thông đưa tin đã phát đi tin này đến tất cả mọi nơi. Và ngay lập tức cuốn truyện tranh với điểm nhấn là cái chết của Superman đã được bán hết chỉ trong ngày đầu tiên. Trong khi nhiều ấn bản khác được phát hành, thì họ vẫn giữ việc bán cuốn truyện này. Thật sự hàng triệu đọc giả đã mua không chỉ ấn bản The Death of Superman mà còn cả một số khác đi kèm, bao gồm Funeral of a Friend và dần dần ai cũng đoán được đó là The Return of Superman.

Bài học: Nếu bạn có một sản phẩm nổi tiếng nhưng cảm thấy việc bán hàng bị ứ đọng hay sự hứng thú của khách hàng dành cho sản phẩm của bạn đang giảm dần, không phải là một ý tưởng tồi khi dối gạt một tý để hàn gắn lại điều này.”Tốt thôi, nhưng đừng quá nhanh”, có lẽ bạn đang nghĩ vậy. “Quay ngược cỗ máy thời gian và nhìn xem người ta nghĩ gì về New Coke vào năm 1985”. Nhưng đó không phải là một chiến lược marketing – mà đó là lỗi của một tập đoàn khổng lồ khi phải trả giá bằng hàng loạt sự thử thách trong marketing, điều mà Coke đã dần dần chinh phục, để rồi họ phải trở về với công thức ban đầu. Doanh nghiệp hoàn thiện những sản phẩm của họ tất cả thời gian, nhưng liệu nó có ra đời với một công thức “mới và cải tiến” (không giống như phát súng tịt của Coca-Cola năm 1985). Nhưng thường thì thay vì thay đổi sản phẩm, nhiều công ty hiện nay chỉ thêm vào sự đa dạng vào chuỗi sản phẩm của họ. Điều mà Superman và những thương hiệu được yêu thích khác có thể dạy chúng ta là nếu bạn có thể tạo ra một vài vở kịch xung quanh sản phẩm – và kéo mạnh trở lại cảm xúc của khách hàng - bạn có lẽ tìm thấy tiềm năng của bạn để mang lại lợi nhuận và thậm chí là siêu lợi nhuận.